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傳統機械企業需重視互聯網市場的開發

責任編輯:濟工升降機人氣:-4640發表時間:2015-12-28 09:02:49

  編者按:從去年開始,“互聯網思維”作為一個時興的熱詞被廣泛傳播。時至今日,雖沒有哪個機構或哪個專家能夠精確定義何為“互聯網思維”,但相信隨著各行各業的不斷探索和嘗試,各自對“互聯網思維”有了適合自己的認識。在更多的時候,互聯網思維是一種理念和意識:創新、升級、跨界、注重用戶體驗……它不受行業所限制,哪怕是表面上看起來最傳統的、天天與“鐵件兒”打交道的傳統機械企業。

  1997年,一個來自菏澤的年輕人買了一臺當時非常“稀缺”的數控機床,開始從事模具生產,成為青島個人購買數控機床的“第一人”。由此,一個模具生產企業誕生了,那就是今天的“青島越豐科技發展有限公司”。

  2000年,他在城陽玉皇嶺工業園置地自建廠房,開始涉足產業鏈上游環節—生產數控機械加工設備。

  2003年,他的企業正式搬遷至玉皇嶺工業園新建廠房,與臺灣高技術企業強強聯合的合作企業—泰達重工機械(青島)有限公司誕生,今天其研發、生產的“十軸五聯動”數控機床已經達到同行業國際最先進技術。

  2008年,因美國次貸危機而引起的經濟頹勢讓他轉型升級,由低端市場向高端市場轉變。

  2013年,他又做出跨界之舉,開始研發生產環保機械設備,至記者發稿時,他手中的訂單要生產到今年年底……一個傳統機械企業的發展,從表象看成為青島機械加工業甚至中小企業成功發展的代表,但觀其步步足跡,可以看出一個傳統機械企業及其掌舵者身上所折射出來的“互聯網思維”。2月27日下午,記者見到了泰達重工機械(青島)有限公司總經理祝自田。

  從模具加工到數控設備生產多點涉足機械產業鏈祝自田的創業史,要從1997年說起。這一年,就職于某國營單位的祝自田毅然辭去了“鐵飯碗”的工作,購買了一臺當時僅幾個“國有模具廠”才有的數控機床設備,在原自行車公司租房子開始生產、加工模具。“當時我是青島市個人購買數控機床設備的第一人。”祝自田回憶說。到了1998年,祝自田便將廠址遷至原海爾冰箱廠對面,并成立了“青島越豐科技發展有限公司”,成為當時為數不多的民營模具生產企業之一。如今,越豐科技已經成為行業較有影響力的企業。

  發展蒸蒸日上的“越豐科技”并沒有固步自封。2000年,祝自田在城陽玉皇嶺工業園置地開始自建廠房,這些廠房并不是供模具生產所用,而是承載了祝自田一個全新、大膽的夢想:生產數控機床設備,向機械產業鏈的上游環節再邁一步。2003年,泰達重工機械(青島)有限公司(以下簡稱“泰達重工”)由此誕生。如今,泰達重工已經成為集現代化數控機械加工設備、橡膠設備、特種加工設備及特種檢測設備生產為一體的制造企業,產品被廣泛應用于航空航天、船舶、汽車、風電、高鐵等重工領域。

  無論創業之初的“購買數控機床第一人”,還是從加工模具到自主研發、生產數控機床的轉變,祝自田給人的感覺就是他的腦子里總是充滿了探索、創新。

  順應趨勢轉戰高端設備市場達到國際最先進技術從泰達重工誕生至今十多年的發展中,讓祝自田記憶比較深的要數2009年,其原因是一次“創新升級”之舉。

  2008年,美國次貸危機引發的全球經濟頹勢,對中國的機械制造業打擊很大。來自美國、歐洲的訂單突然中止,已經生產或在產的設備停止發貨,祝自田回憶說:從2008“年10月到2009年6月,幾乎一年的時間,傳統機械制造業仿佛突然停滯了。”

  這一次突來的打擊,讓很多傳統機械制造業的企業家慌了手腳,但祝自田開始反思,訂單的突然中止、行業的停滯不前,不能完全歸咎于市場原因。因為當時中國的高鐵行業、飛機制造業等重工行業正處于快速發展時期,對數控機械設備的需求量還是比較大的,但這些行業對數控設備的要求是高精密度的產品,絕非傳統低技術含量、低品質、低附加值的設備。

  由此,祝自田率領泰達重工調整方向,組建高精尖科研團隊和生產力量,將目標市場由低端市場轉向高端市場,產品由原先的粗獷型設備升級為生產高精度設備。祝自田在談笑中稱這次是“被動”的升級。但就是這次“被動”的升級讓泰達重工生產的設備實現“主軸全長接觸”,剛性參數提升3倍以上;精密度系數提升10倍以上……尤其是泰達重工研發的“十軸五聯動”技術,相比較于現在市場上的“三軸三聯動”設備而言,已經完全達到國際最先進技術水平。

  居安思危跨界環保設備研發致力于高鹽廢水處理經過十多年的發展和2009年的“被動升級”重生,泰達重工已經步入了穩定發展期。但祝自田再次耐不住“寂寞”,開始跨界、甚至可以說挑戰“環保設備”研發、生產。這種“環就是將”高鹽廢水處理“技術通過相保設備”

  生活當中。關設備便捷用于生產、

  目前,泰達重工已經將“固液分離技術”和“污水濃縮技術”實現了設備化生產,通過該設備可以首先將污水中的不溶性污染物過濾,然后再通過相關技術將污水中可溶性污染物進行濃縮,使這些污染物溶于更少的液體中,其它“達標水”則可以正常排放。

  那么是什么讓祝自田決定跨界挑戰“環保設備”生產呢?有人認為污染問題真正涉及到了每一個人,人們對污染有了“親身”的感受,這是朝陽行業;也有人認為十八屆三中全會以后,污染問題上升到了政策層面,這是未來趨勢等等。原因有很多,但祝自田認為最重要的原因是“危機”。3D打印技術出現將是傳統機械行業的天敵,雖然現在該技術還未在民用領域普及,但普及是趨勢。當“無切削技術”出現的那一或將顛覆整個傳統機械行業。刻,

  目前,泰達重工生產的這種“環保設備”已經逐漸得到市場的認可,現在該種設備的訂單要生產到今年年底。如此好的市場銷量讓祝自田喜悅的同時也讓他煩惱。喜悅因為自己的設備得到了市場認可,而煩惱之由則是該設備并不能完全處理高鹽廢水。“經過固液分離和濃縮后的污水怎么處理?”成為擺在祝自田眼下的難題。要么將污水裝進大罐深埋,即便采取措施,也是多采用“多效蒸發”的形式進行處理,但目前“多效蒸發”的能耗太大、成本太高,仍然不是“環保處理”的最佳方法。

  現在,祝自田亟需擁有創新技術,能夠解決污水處理“最后一環”的機構或個人,希望與其合作,通過自己的設備將其技術得以實現,反哺社會。

  創業“三級跳”頻現互聯網思維低頭拉車還需抬頭看路從1997年到2014年,17年的歷程中祝自田似乎總是在“創業”,因為他總是在事業穩定發展的時候又探索新的領域。當然,每次探索使祝自田和他的企業完成一次升級,在17年的“創業歷程”中,他和他的事業完成了“三級跳”。

  縱觀祝自田及其企業的“三級跳”過程,每一次都折射出一個傳統機械企業的“互聯網思維”。從生產模具產品到研發生產數控設備,向機械產業鏈上游更進一步,這是一種“創新”;由瞄準低端市場生產粗礦型產品轉戰高端市場生產高精密度設備,這是一種“升級”;從數控設備生產到環保設備研發,這是一種“跨界”。

  創新、升級、跨界。支撐起祝自田及其機械實業17年探索歷程,同樣也是當今“互聯網思維”的重要關鍵詞。往再高處想,這也是當今時代發展的主旋律之一。

  談起如何理解互聯網思維時,祝自田沒有做出精確、專業的闡述,只是樸實地認為:“無論處于哪個時代,無論個人的進步還是企業的發展,都要有學無止境的態度,不斷升級,因為只有這樣才可能不被時代所淘汰,且不敢說引領發展趨勢。”

  一句樸實的話,讓人看出了一個傳統機械企業17年的發展軌跡,也感受到天天與“鐵件兒”打交道的傳統機械企業的“互聯網思維”,那是一種理念,也是一種精神,更是一種魅力。

  “用戶體驗”為生存之基讓時間塑立品牌形象

  在記者的印象中,祝自田不像企業的總經理,更像機械行業的資深工程師,因為在兩個小時的采訪過程中,他很少談到市場、銷售的內容,更多的是說生產、研發、設備創新和升級等話題。還讓記者記憶猶新的是他謙遜、儒雅的待人方式,讓人舒服,也讓人敬佩。

  在采訪過半后,一個念頭在記者心中越來越強烈:“祝自田的腦海中一直都不乏互聯網思維。”除了創新、升級和跨界等因素之外,還有一個非常關鍵的表現:祝自田始終將“用戶體驗”作為企業生存的根本。記者認為,用戶體驗是互聯網思維的核心價值所在。

  與國外大品牌、國內國企品牌相比,中國的民營機械企業大多沒有影響力。原因很多,但很重要的一點便是缺乏“時間的積累”。用祝自田的話說,數控機床不同于快速消費品,不同品牌的產品剛開始用的時候沒有太大差異,要十幾年甚至20年之后,不同品牌的設備就出現了差異,因此短時間內很難考評不同產品的質量。這就意味著民營機械企業必須始終緊抓產品質量、注重“用戶體驗”,經過長時間的品牌積累,才能逐漸提升品牌影響力。

  只有懷揣“用戶體驗”意識,才能不斷提升產品和品牌的價值。這幾年,祝自田幾乎走遍了國內外所有知名機械品牌的工廠,發現其生產機床的“母機”與國內并無太大差異,但生產出來的機床設備卻存在差異。祝自田發現問題并不是出在生產環節,而是出在生產后的調試環節。中國機械企業重生產卻輕調試,待產品生產出來后運至客戶處簡單調試便用于生產;但歐美、日本等知名機械品牌卻非常重視設備調試,設備只有調試至誤差值最小才能出廠。

  長期以往,便形成了“國外設備比國內設備好”的印象。同時,也使得國內機械品牌的價值大大降低,現在國內品牌機床設備僅是歐洲知名品牌的四分之一。

  不斷研發新的技術、將最好的技術用于生產、將最好的產品推向市場……無論哪個環節,都是要將“用戶體驗”放在首位,然后讓時間去塑立品牌。

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